Métier de Responsable de développement

Évoluant sous la responsabilité du directeur général, du directeur marketing ou du directeur commercial, le Responsable de développement est en charge de dénicher de nouvelles opportunités sur le marché et d’apporter de nouveaux clients afin de contribuer au développement de l’entreprise. À travers une étude approfondie des marchés, il conseille l’adoption de nouveaux produits et démarche de nouveaux partenaires dans le but de développer le chiffre d’affaires de son entreprise.

Il s’occupe également de la signature de nouveaux accords et des partenariats (validés en amont par la direction) susceptibles d’apporter de nouveaux capitaux à l’entreprise. Le suivi des différents contrats dans le but d’évaluer les résultats obtenus fait aussi partie de ses responsabilités. En outre, il détermine la politique commerciale à adopter et la soumet à l’approbation de la direction générale. Il en assure ensuite la mise en place, anime, coordonne et s’assure de l’exécution des tâches conformément aux objectifs fixés par l’entreprise.

Le métier de Responsable de développement étant un poste de cadre, les recruteurs ont tendance à privilégier les diplômes des grandes écoles de commerce. Compte tenu des exigences du poste, l’obtention d’un diplôme de niveau Bac+5 est vivement souhaitée, d’autant plus si elle est complétée par une expérience professionnelle de quelques années.

Le métier de Responsable de développement requiert un grand nombre de qualifications et de compétences, à la fois techniques et relationnelles. Parmi les qualités les plus importantes figurent :

• Les compétences managériales pour piloter une équipe
• Une parfaite maîtrise des techniques de la négociation
• La capacité d’évoluer de façon autonome et avoir le sens de l’initiative
• un esprit de synthèse et d’analyse très pointu pour comprendre les tendances et dénicher les opportunités
• La flexibilité et la capacité d’adaptation
• L’ouverture sur l’extérieur, l’aisance communicationnelle et relationnelle
• La créativité et l’audace pour sortir souvent des sentiers battus
• La maîtrise de langues étrangères, notamment l’anglais, est un grand plus, surtout que les entreprises évoluent de plus en plus dans un contexte international…

Comme pour de nombreux métiers, le salaire du Responsable de développement varie en fonction de l’expérience du candidat, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise mais aussi de l’importance des charges et responsabilités liées au poste.

Cependant, selon les chiffres du site Cadresonline.com, le salaire du Responsable de développement est de 57000€ bruts par an pour un débutant. Ce montant atteint environ 70000€ bruts par an pour un profil junior et 80000€ bruts par an pour un senior.