Métier de Directeur du développement commercial (local et international)

Le métier de Directeur du développement commercial consiste donc à définir la politique commerciale la plus adaptée à l’entreprise dans le respect de son organisation et de ses objectifs. Ses missions peuvent concerner aussi bien un marché local qu’international, notamment en fonction de l’entreprise pour laquelle il travaille.

Pour ce faire, il va fixer les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement après avoir analysé les tendances et évolutions du marché, notamment auprès de la concurrence, mais aussi en fonction des performances commerciales en interne. Il va par ailleurs déterminer les actions commerciales et promotionnelles à mettre en œuvre sur les marchés locaux et internationaux pour ensuite construire les argumentaires destinés à l’équipe commerciale dont il aura assuré au préalable le recrutement et la formation.

Le directeur du développement commercial est par ailleurs tenu d’assurer des relations transversales avec les autres services et partenaires ou prestataires extérieurs, avec lesquels il va notamment être amené à effectuer des négociations. Une autre de ses missions consiste à concrétiser la conversion des prospects en clients et à réaliser le suivi pour assurer leur fidélisation. À noter qu’il est souvent tenu d’assister à des événements ou à effectuer des déplacements, que ce soit en France ou à l’international. Au cours de ces déplacements, il doit assurer la promotion de l’image et de la notoriété de l’entreprise. Le Directeur du développement commercial fait généralement partie du comité de direction et exerce ses fonctions au sein d’entreprises de taille importante.

Pour devenir Directeur du développement commercial local et international, il est nécessaire d’avoir suivi une formation au sein d’une école d’ingénieurs ou d’une grande école de commerce, de niveau Bac+5. De même, pour accéder au métier, il est également nécessaire d’avoir acquis 5 à 10 ans d’expérience dans le secteur. Durant vos études, vous devez vous orienter vers une formation idéalement dans le domaine de l’entrepreneuriat. Cela représente un bon point de départ pour, à terme, obtenir le poste.

Le MBA in Entrepreneurship and Business Development – Manager des Organisations proposé par American Business College Paris, est un titre certifié de “Manager des Organisations”, inscrit au RNCP au Niveau 7 (EU). Il permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires à cette fonction. À l’issue du cursus, les étudiants American Business College Paris ont acquis les compétences nécessaires pour exercer le métier de Directeur du développement commercial, aussi bien au niveau local qu’international.

A la fois manager et négociateur, le Directeur du développement commercial est totalement investi dans ses fonctions et se distingue par les nombreuses compétences nécessaires à la réussite de ses missions. Parmi ses compétences techniques et ses savoir-être, on retrouve :

• Le leadership et une forte culture d’entreprise
• Une grande adaptabilité et flexibilité
• Un sens relationnel développé avec une excellente communication orale et écrite
• Un esprit ouvert et créatif
• La maîtrise de plusieurs langues étrangères
• De l’autonomie couplée à une aisance au travail en équipe
• Un esprit d’analyse et de synthèse
• Le sens de l’organisation
• De la rigueur en toute circonstance

Le salaire du Directeur du développement commercial est de 57000€ bruts environ par an en début de carrière (source : Cadresonline) pour ensuite évoluer vers les 70000€ bruts et enfin 80 000 € par an en tant que senior. Le salaire varie bien évidemment selon l’expérience et le type de structure au sein de laquelle est exercée la fonction.